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陳珍琦：溫州市甌海三明光學有限公司董事長

陳珍琦目前是溫州市甌海區政協委員、甌海區女企業家協會副會長、溫州市甌海三明光學有限公司董事長。

陳珍琦 本著“品牌創造價值、策略制造市場、視覺觸動效果”的經營理念，用短短九年時間創造了一個甌海婦女企業家創業的神話。

公司從一個單一的、在溫州普通的不能再普通的家庭作坊發展成長為一個現代化、規模化、專業化的光學企業，陳珍琦委員付出了常人難以想象的努力、艱辛，經歷了常人難以想象的坎坷和曲折，面對競爭日益激烈的國內外眼鏡行業市場，她在困難中不斷奮進，在逆境中不斷充實。

做女人難，做為一名女企業家更難。如何同時扮演好女兒、妻子和母親的角色，找對一個平衡的支點，在艱苦創業的同時要兼顧家庭的和諧與幸福，是女性獲得成功的關鍵，也是生活的真正目的和意義。

座右銘：做大做強、做精做細，始終是我事業奮斗的目標，善待生活、善待自己，懷著一顆平常的心、感恩的心積極去面對，我相信一切都會化解，事在人為，路始終在自己的腳下……

　　初出校園：異國獨挑大梁
　
　　1993年剛出校門的陳珍琦進入溫州外經貿委國際貿易部。2個月后，部里派她帶隊前往溫州市在羅馬尼亞建立的第一境外貿易公司開發市場。

　　這是一個完全陌生的國度。剛出校門就出國，陳珍琦的心情既矛盾又激動。但一踏上羅馬尼亞的土地，那里的寒冷天氣嚇了陳珍琦一跳，羅馬尼亞地處東歐地區，冬天可以用“天寒地凍”來代替。除此之外，物資極其匱乏，蔬菜奇缺，她和同事們經常是買上兩車洋白菜吃上兩個月，更多時候從國內帶來的方便面是那個時期的主打食品。最讓人提心吊膽的是不安全，偷竊和搶劫頻繁發生，讓陳珍琦不得不每天晚上在窗臺上擺放一個玻璃瓶子，權當一個報警裝置。生活的困難還不是最要緊的，最要緊的是工作難做，“資金缺乏，市場經驗又不足，你都不知道市場在哪里？客戶又在哪里？沒有人能幫你。”雖然同行三人，但業務的開展僅僅只能指望陳珍琦一個人，而且她是三人中惟一的女孩子，年齡還最小。
　　
　　找不到人商量，一切只能靠自己。既然做了，就要做得更好。責任心不允許陳珍琦有絲毫的退縮。只二個月的時間，她就煉就了一口比較地道的當地口語。每天來去奔波，經過艱難的努力，終于有了第一筆生意。可還沒來得及整理剛浮起來的喜悅，卻接到貨物被海關扣留的消息。陳珍琦以最快的速度趕到海關，得到的消息卻是：由于出貨時貨柜樣品裝得雜亂，被認定“單據與貨物不符”，貨物被扣留了。這可是幾十萬元的貨物呀？而且大家還等著它“生存”呢。這無疑是“雪上加霜”。沒有任何可去求助的力量，整整三天，這個外表柔弱的中國女子等在海關辦公室的門邊，即使人家態度生硬地趕她走，她還是等。后海關關長被這個小姑娘的執著精神和誠心所感動，重新了解情況后給了她一個特批。在拿到放行單的那一刻，陳珍琦的淚就像決堤的水不斷地流淌，所有重負似乎在那一刻卸下。

　　在羅馬尼亞的兩年時間里，陳珍琦更像個“工作機器”，每天就是工作，工作，再工作，單調而枯燥。由于人手少，所有的提貨、送貨、收款等都是她一個人。夜深人靜時，看著窗外皎潔的月光，常讓她想起祖國，想起家鄉。好在繁重的工作緩解了她這份情思。漸漸地，工作有了起色，市場也在逐漸擴展，接著有了自己的店面、倉庫、汽車，并成為同類公司中最好的一個。這個初出茅廬的小姑娘讓人不得不佩服，領導說，“陳珍琦帶的隊是我們最賺錢的隊”。

　　雖說只有兩年，但羅馬尼亞的經歷則讓陳珍琦獲得了一生最重要的財富：堅強而又不怕困難的品格，承擔責任、解決問題的能力，豐富的經營管理經驗。也正是這一頁，翻開了她的創業篇章。

　　白手起家：風雨過后收獲彩虹

　　在異國出色的成績，別人認為，回國后的陳珍琦可以心安理得的接受一種“平靜”生活。可陳珍琦是個進取心很強的人，她不能接受這種“平靜”，她要的是“突破”，自我的突破。

　　她產生了辦廠的念頭。辦廠對她而言是一個新的篇章，是挑戰與風險并存的一個篇章。盡管沒有經驗，也沒有資金，她還是決定翻啟。因為，有一個市場讓她情有獨鐘——眼鏡市場，在做貿易的過程中， 陳珍琦發現眼鏡有很好的市場，但我們的產品競爭力不夠強，她因此產生了自己開發產品的志向，她希望我們中國生產的眼鏡走出國門，走向世界。各項籌備就緒后，1999年1月，陳珍琦創辦的溫州三明光學有限公司正式成立。

　　辦工廠比做貿易更辛苦更復雜，再者一切都是白手起家，資金和技術是那時最頭痛的難題。在困難面前，當時的技術廠長選擇了離開。這個韌勁的女子以驚人的承受力承擔著飄搖的一切，和員工們共同奮戰在一線崗位。由于資金的制約，幾乎所有事情都要陳珍琦親歷親為。在三年的時間內，陳珍琦都是在工廠里度過的。在第一線，她常常忘了吃飯，一杯白開水和幾片面包是她經常的充饑品。為把工作抓上去，她經常忙到深夜。“那時的我只有刻苦學習，把不懂的搞懂；只有不懈的努力，才可將事業進行下去。”那時，陳珍琦每周要主持一次7-8小時的生產會，在會前她已做好了充分準備，以待解決員工們提出的一個個問題。在這樣的會議上，員工們曾嘗試過10次反復地報表，直至達到清晰和準確。陳珍琦以嚴謹的工作態度和科學的管理方式，使得各項工作逐漸規范，員工們工作起來更加努力且信心百倍。

　　成果與付出總是相對的。三明光學終于在眼鏡市場有了一席之地，并且以極快的速度占領市場，在光學行業遙遙領先。但陳珍琦和她的企業并沒有停止前行的腳步。“世間的事物永遠都在發展，都在不停的變化，如果一味停留在過去，不求進步，遲早會被這個日新月異的現實社會所淘汰。成長是在學習中度過，我們對別人成功和先進的經驗不要排斥要善于學習。” 這個不斷對自己提要求的女子如是說。因此，在1999年她參加了浙江大學首批MBA的學習班，用兩年時間修完教學規定的全部課程。并于2002年成立了溫州三杉光學有限公司。三杉光學公司的成立，無疑給這位年輕的女企業家新的挑戰和發展機遇。但是，陳珍琦對工作的挑戰從不畏懼，正是有她這種百折不饒的工作作風，溫州三杉光學有限公司通過二、三年的發展，現在已成為溫州眼鏡界的一匹黑馬，年產值近億元，創匯500多萬美元，向國家繳稅300多萬元，為社會新增就業崗位1000多個，多次被市有關部門評為 “出口創匯示范單位”、“納稅模范企業”、“誠信示范單位”、“輕工百強企業”、“創建誠信優秀企業稱號”、“明星企業”、“重點骨干企業”、“文明單位”等多項榮譽稱號。公司目前擁有8項專利，內部管理采取ERP管理系統。并已經通過了歐盟CE認證和德國RWTUV的ISO9001質量體系認證。