商學(xué)院參賽項(xiàng)目《沛納工貿(mào)--走向世界的中國優(yōu)質(zhì)五金工具》團(tuán)隊(duì)在溫州大學(xué)第十二屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽中，經(jīng)過激烈角逐，最終獲得校金的好成績。

2021年12月,兩款特別的五金工具悄然乘著跨境電商的巨浪走出國門,在國際上引起熱烈反響。其中第一款包裝上醒目的中國紅奪人眼球,融合著中國經(jīng)典故宮的元素,向世界展現(xiàn)著“中國質(zhì)量”與“中國力量”。海浪連接世界,工具響應(yīng)共建。另一款包裝結(jié)合海上絲綢之路,以深藍(lán)色為主色調(diào),積極響應(yīng)國家共建 “一帶一路”的號召。中國優(yōu)質(zhì)工具將依托海上絲綢之路,乘海浪之勢,走向國外市場。

這兩套承載著滿滿中國情的高質(zhì)量五金工具,是來自溫州大學(xué)商學(xué)院的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——“沛納工具”所設(shè)計(jì)銷售。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人胡沛津來自浙江制造業(yè)較為發(fā)達(dá)的慈溪市,幼時的他,在家族企業(yè)發(fā)展的過程中見證中國傳統(tǒng)五金制造業(yè)的由興轉(zhuǎn)衰。并且他發(fā)現(xiàn)在目前疫情的影響下,眾多傳統(tǒng)中小五金企業(yè)面臨著“貨源優(yōu)質(zhì),銷路難尋”出口困境。自主出口量小、受外貿(mào)企業(yè)限制較大等問題也始終困擾著該類企業(yè),同時由于資源的限制,企業(yè)無法投入大量資金進(jìn)行五金工具的技術(shù)研發(fā),導(dǎo)致五金工具的技術(shù)含量低,未能形成傳統(tǒng)中小五金工具企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

胡沛津同學(xué)在溫州大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的專業(yè)學(xué)習(xí)過程中,不斷探索解決該問題的方法。胡沛津發(fā)現(xiàn),首先要在商業(yè)模式上下工夫,傳統(tǒng)中小企業(yè)可以結(jié)合跨境電商模式實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)自營出口,從而擴(kuò)大銷路,帶動五金產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

于是胡沛津廣泛吸納溫州大學(xué)不同專業(yè)的人才,核心成員招募了潘寶儀、馮科選、李卓然、孫嘉怡、伏藝霖、任書梵、徐子煊等人,并于2021年成功8月注冊公司——寧波沛納工具有限公司,開啟了五金工具創(chuàng)業(yè)的第一步。沛納工具團(tuán)隊(duì)針對市場痛點(diǎn),對產(chǎn)品進(jìn)行改造升級,并積極探索“電商+社交”的全新跨境模式。區(qū)別于傳統(tǒng)五金工具制造商,沛納工具尤為關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量,注重知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),目前已成功申請14項(xiàng)專利。

于此同時,沛納工具與國際留學(xué)生合作,充分發(fā)揮其語言優(yōu)勢,進(jìn)行跨境電商線上直播,一同助力將沛納的產(chǎn)品銷往海外,發(fā)揮中國優(yōu)質(zhì)制造業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢。

隨著中國國力增強(qiáng),海外受眾逐漸認(rèn)可中國風(fēng)格,對中國元素的接受程度更高,海外市場上涌出大量的“中國迷”。沛納工具乘勢而上,將五金工具與國潮文化結(jié)合,開發(fā)新型國潮工具,將其作為文化交流的特定載體。打造五金工具的高端化,一同訴說中國故事,傳播中國文化。

沛納工具團(tuán)隊(duì)以自身電商經(jīng)驗(yàn),幫扶中國中小型傳統(tǒng)制造五金企業(yè),一同解決中小五金企業(yè)所面臨的問題,走出一條跨境電商發(fā)展共同致富路。目前已與力索工具等12家五金企業(yè)達(dá)成長期合作,并邀請企業(yè)家為項(xiàng)目提供實(shí)踐指導(dǎo),定期開展企業(yè)交流座談會,共同解決經(jīng)營問題。其中,沛納已成功幫助力索工具建立了一條從備貨到跨境電商運(yùn)營到物流發(fā)貨的銷往東南亞市場的全產(chǎn)業(yè)鏈,助力傳統(tǒng)五金工具制造型企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級!未來沛納工具將不斷求索,持續(xù)創(chuàng)新,打造國產(chǎn)工具新品牌。讓中國新型制造業(yè),乘著跨境電商之浪潮,走向全世界!

目前，該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)正在積極努力備戰(zhàn)浙江省十四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，預(yù)祝團(tuán)隊(duì)能夠再創(chuàng)佳績！